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近日，AspenCore资深产业分析（xī）师顾正（zhèng）书专门（mén）采访了米兰和芯源半导体营销总监（jiān）陈巧（qiǎo）女士，就公司的发展（zhǎn）历程、MCU及其它芯片产品规划、芯（xīn）片研发流（liú）程和（hé）质量管控、市场应用方案及未（wèi）来战略发展等问（wèn）题进行了（le）深入交流。现以问答形式（shì）总结如下，希望为读者（zhě）朋（péng）友完整展示（shì）出米兰和芯源半导（dǎo）体的（de）产品、应用和渠道优势。

武汉（hàn）米兰和芯源半（bàn）导体（tǐ）营销总监（jiān）陈巧

从分（fèn）销转型到芯片设计（jì），芯（xīn）源有什么（me）优势和劣势？

力源信息确实在半导体分销行业有着多年的经验，这使（shǐ）得我们能够第一（yī）时间从欧（ōu）美原厂及国产龙头企业那里获取最新行业动态、产品信息，同时从不同行业的（de）客户群（qún）体（tǐ）中了解市场动向和（hé）需求（qiú），从而更加准确地把（bǎ）握好市场周（zhōu）期变化。这样，米兰和芯源就（jiù）能（néng）够（gòu）在恰当时间做好充（chōng）分准备，为市场提供合适的（de）自研芯片产（chǎn）品。

如果要谈到分销背景的劣势，我想还是业（yè）界（jiè）朋友们在观念（niàn）上的差（chà）异。在一些同行的观念中，可能认为分（fèn）销企业很难干好自主芯片研发。其实（shí）这个也可（kě）以理（lǐ）解（jiě），因为分销行业大都（dōu）走熟知的技工贸线路。然而，我们米兰和芯源有着自己非常优秀的设计团队（duì）和运营团队，再结合力源集团做分销（xiāo）业务积（jī）累的二十（shí）多年对市（shì）场的洞察（chá），以及（jí）对客户痛点的把握，我（wǒ）们（men）确（què）信有能（néng）力给（gěi）客户带（dài）来更高（gāo）性价（jià）比的自研芯片产品（pǐn）。

米兰和芯源作为（wéi）力源信息的（de）子公司（sī），在芯片研（yán）发、质（zhì）量管控和销（xiāo）售渠道方面获得哪些资源支持（chí）？

芯（xīn）源非常幸运作为上市企业力源集团的全资子公司，这就意（yì）味着（zhe）我们能够获得（dé）非常好的财务支撑。从根本上来说，因为（wéi）集团公司的硬实（shí）力，我们可（kě）以建立最优秀的设计团队和营销团队，有（yǒu）能力做出（chū）高品质（zhì）、适合客户（hù）实际（jì）需求的产（chǎn）品，并且能够将（jiāng）我们的产品Roadmap规划完整（zhěng），给客户更多的选择（zé），同时支持（chí）客户不同层级产品的选型要（yào）求（qiú）。因为有这些（xiē）支持（chí），我们在产品设计上可以（yǐ）为（wéi）客户想得更（gèng）多，在跟Foundry厂和封测厂的合作上（shàng）也可以看出（chū）我们（men）在生产的各（gè）个（gè）环节愿意投入更多（duō），以保障我们（men）的（de）品（pǐn）质。

谈到销售渠（qú）道上的支持，力（lì）源集团下属各兄弟公司给（gěi）我们的支持都是挺多的。比（bǐ）如其中一家子公司南京飞腾，他们的（de）主（zhǔ）营业务是做电表代工。通过他们我们可以接触到更（gèng）多的电（diàn）表客户，而（ér）结（jié）合代工模（mó）式更有利于我们（men）把产品推到电表（biǎo）终端客（kè）户中。另外一个（gè）例（lì）子是（shì）上海帕太，他们是一家主营被动元（yuán）器件的分销企（qǐ）业。作为几家TOP日本（běn）原厂的代理商，他们累积（jī）了很多优（yōu）质的行业龙头客户。在米兰和芯源需要支持的时候，我们（men）也（yě）会结合他们的力量一起去服务客户，把更具性价比的（de）产品推荐给（gěi）客（kè）户使用（yòng），同（tóng）时累积我们（men）在（zài）品牌客户（hù）上的（de）知名度。

此（cǐ）外（wài），力源信息和深（shēn）圳鼎芯都是主动器件（jiàn）的分销商，从他们这（zhè）里我们可（kě）以了解到欧美和国产头部芯片原厂（chǎng）的产品和市场信息，有利于我们布局后续的产（chǎn）品规划。总的来说，米兰和芯源虽然有（yǒu）自己（jǐ）独（dú）立（lì）的营销运营团队，有自建的代理分销体系（xì），但是在集团各兄弟公司的优势共享下（xià），我们可以比（bǐ）国内（nèi）IC设计（jì）同（tóng）行更加贴近市场、产品（pǐn）和客户。

米兰和芯源MCU采用华虹宏力的110纳米（mǐ）工艺（yì）制程，是目前国内最（zuì）可（kě）靠的（de）晶圆代工（gōng）产线，已经（jīng）过（guò）大（dà）量实践验（yàn）证。华虹（hóng）有完善的质量体系，对设计质量有严格的把控流程，从芯片制造端对（duì）产品质量（liàng）做了良好的控制（zhì）。此外，在封装测试（shì）方面我们与国内知名封装测试厂商华天和长电合作，因此可以保障公司（sī）MCU产品品质，增强MCU产（chǎn）品的（de）综（zōng）合（hé）竞（jìng）争力。

米兰和芯源的MCU产品线规划是怎样的？相比MCU同（tóng）行产品有（yǒu）何优势和劣势？

MCU本质上是一（yī）个服务（wù）于大众市场的产品。也就是（shì）说，客户（hù）群非常广泛，应用（yòng）也（yě）是五花八（bā）门。为了适应不（bú）同行业客户对（duì）产（chǎn）品特性的细（xì）分要求，我们必须（xū）把产品系列做（zuò）得更全（quán），把产品阵（zhèn）容（róng）做得更为庞大（dà）。在做好（hǎo）通（tōng）用型MCU的（de）基础上（比如（rú）CW32F003系（xì）列），我们针对（duì）特定应（yīng）用需求开发出合封的无线MCU产品（CW32R030/W031）。同时（shí）针对特定市场需求，我们也可能（néng）会为客户开（kāi）发专用芯（xīn）片，实际上就是逐步（bù）演化成定制化开发的思路。

至于相（xiàng）对国内同（tóng）行的劣（liè）势（shì），由于我们（men）的产品目前都是基（jī）于（yú）Cortex M0+内核的设计，对于一些对价格要求特别严（yán）格，传统的8位单（dān）片机市场需求，我们可能无法覆盖（gài）。这也是（shì）跟客户应用本（běn）身相（xiàng）关的，如果客户的产品需要升级的话（huà），我相（xiàng）信（xìn）我们的产品一定（dìng）会是（shì）他（tā）们的（de）选（xuǎn）择之一。

米兰和芯源MCU Cortex-M0+ CW32系列家族

我们的（de）通用高性能CW32F系列MCU具有以下优势：

• 宽工（gōng）作电压：1.65V-5.5V；宽工作温度：-40℃-105℃；

• 采用Prefetch+Cache架（jià）构，同（tóng）频CoreMark 计算力/功耗比超（chāo）越同类产品；

• 12位高（gāo）速ADC，可达到（dào）±1.0 LSB INL，11.3 ENOB(有效位数)；

• 稳定可（kě）靠的eFLASH工艺，确保（bǎo）工业高（gāo）可靠应用；

• HBM ESD 8KV，全部ESD可靠（kào）性达到（dào）国际标准最高等级。

MCU产品适（shì）用的市场应用（yòng）很多，哪（nǎ）些目（mù）标市场是（shì）公司（sī）重（chóng）点开发的？

首先是工业自动化市场。我们（men）更倾向于（yú）能够体现我们产品性（xìng）能优（yōu）势的应用（yòng）。比如对可靠性要求严（yán）格（gé）的电（diàn）机类（lèi）和电（diàn）池类应用、要（yào）求宽（kuān）温（wēn）度（dù）和宽电（diàn）压（yā）范围的IoT应（yīng）用，以及对ADC采样精度及模（mó）拟性能要求比较（jiào）高的（de）传感器类应用。

第（dì）二个是表计类行业应用。比如燃气（qì）表和水（shuǐ）表行业客户（hù），他（tā）们对产品的要求是低功耗，同时综合性能要做到非常好，品（pǐn）质需要得到（dào）保障。过去大部分客户（hù）都是采用ST和瑞萨（sà）这样的（de）国外品牌（pái）。而我（wǒ）们的产品在满足客户国产化替代要求的前提下（xià），还可以提供给客（kè）户完全不逊色于国（guó）外品牌的品（pǐn）质。这个（gè）对于我们的品牌口（kǒu）碑积累非常重要。

除（chú）MCU外，公司还有EEPROM和MOSFET产（chǎn）品线，未来产品组合发展（zhǎn）策略是怎样的？

其实在推出MCU产品之前（qián），米兰和芯源最先（xiān）拥有的（de）自研产（chǎn）品就是基于华虹（hóng）95nm工艺的EEPROM，以及同为华虹深沟槽（cáo）超结工艺的（de）MOSFET产品。而MCU虽然（rán）推（tuī）出相对晚一些，但是MCU的应（yīng）用（yòng）范围（wéi）更为（wéi）广泛，可以（yǐ）接触到的（de）客户更多。随着MCU在客户端的不（bú）断渗（shèn）透，我们（men）的MCU品质和性能得（dé）到认可（kě）后，我（wǒ）们会对EEPROM和MOSFET产品做进一步的宣传（chuán）推广。比如在燃气表行业，我们就可以用低功耗MCU搭配EEPROM给客户（hù）。

还（hái）有一（yī）些情形是，我们先导入了MOSFET或者（zhě）EEPROM的产品，现在又导入MCU，这样（yàng）可以把客户（hù）关系再做深一层。比如在适配电源的应用中，客户已经用了MOSFET好（hǎo）几年，在合适的时机就（jiù）可以给客户推介（jiè）我们（men）的（de）MCU产品。随着新（xīn）产品的不（bú）断迭代，这样的搭配销（xiāo）售方式会越来越多，客户对我们的认可程度也（yě）不断增加，我们跟（gēn）客户（hù）的粘度也随之增强。